История компании-производителя кoрмов торговой марки Eukanuba

Когда в 1969 г. компания впервые выпустила корм для собак класса супер-премиум Eukanuba, никому и в голову не могло прийти, что сухой корм может содержать натуральное мясо курицы. Поначалу объемы продаж этого вида продукции (корма торговой марки Eukanuba) росли медленно, многие покупатели просто никогда не слышали об этой продукции. Те же, кто слышал об этой марке, не вполне понимали, что из себя представляет сухой корм Eukanuba, производимый с использованием того же оборудования и технологий, что и корм для норок.

Мясо птицы?

Сухой корм для собак, содержащий мясо курицы? Для своего времени это была абсолютно новая концепция. Хотите узнать, что было дальше? На тот момент корма других производителей обычно содержали 11% белка и 7% жира. По сравнению с 25% белка и 16% жира, содержащимися в сухом корме Eukanuba, эти цифры казались ничтожно малыми.

Высокая стоимость натуральных компонентов (например, натурального мяса курицы) привела к тому, что корм Eukanuba стал стоить гораздо дороже, чем продукция конкурентных фирм. Фактически он стоил в три раза дороже, чем корма других известных компаний. Многие опасались, что высокая цена отрицательно скажется на объеме продаж.

Заводчики собак и владельцы собачьих питомников открывают для своих питомцев корм Eukanuba

Клэй Матиль (Clay Mathile), который на тот момент возглавлял отдел научно-исследовательских разработок, а также отдел по продажам и маркетингу, был уверен, что у высококачественных сухих кормов для собак большое будущее. Он начал знакомить владельцев зоомагазинов, заводчиков собак и владельцев профессиональных собачьих питомников с продукцией марки Eukanuba. Сначала в продажу поступила только одна разновидность этого корма - "в фиолетово-зеленом картонном пакете объемом 32 унции (0,9 л)". Позже компания начала выпускать корм Eukanuba и в другой упаковке - в пакетах весом 50 фунтов (23 кг), по оптовой цене $15.

Реклама, создаваемая самими потребителями

Владелец одного из зоомагазинов в г. Дейтон, штат Огайо, находясь под сильным впечатлением от качества корма торговой марки Eukanuba, послал образцы этого корма профессиональным заводчикам собак в штат Канзас. В Канзасе оценили качество сухого корма Eukanuba, особенно его вкусовые свойства и то, как он влияет на пищеварительные процессы у собак. Вскоре из этого штата поступил первый заказ на корм торговой марки Eukanuba в объеме 1 тонны.

Вскоре заводчики собак, заботящиеся о том, чтобы их щенки всегда чувствовали себя наилучшим образом, начали спрашивать в зоомагазинах корм этой торговой марки. Сначала владельцы многих зоомагазинов просто не знали, где они могут приобрести этот новый продукт. Однако к 1973 г. компания- производитель кормов торговой марки Eukanuba совершенно неожиданно начала получать заказы от розничных торговцев из самых разных уголков страны.